SGD Einsendeaufgabe IVK01

Das mittelständische Unternehmen Messtechnik GmbH entwickelt und vertreibt deutschlandweit computergestützte Messsysteme und -software. Die portablen Messgeräte mit ihren branchenspezifischen Softwarelösungen erlauben 3D-Messungen und 3D-Vergleiche von Anlagen direkt in der Fertigung. Die Messtechnik wird überall dort eingesetzt, wo genaueste Messungen erforderlich sind. Sie kommt bei der Prüfung von Bauteilen und Baugruppen, der Fertigungsplanung und Bestandsdokumentation sowie bei der Untersuchung und Rekonstruktion von Unfallstellen ebenso zum Einsatz wie bei der digitalen Erfassung historischer Stätten.
Seit über 30 Jahren ist die Messtechnik GmbH Vordenker im Bereich der computergestützten Messtechnik. Die Technologie und Software wurde zunächst auf chirurgische und diagnostische Methoden ausgerichtet. Im Jahr 1984 wurde die erste Gelenkarm–Messtechnologie vorgestellt. Weitere Modelle folgten 1986 und 1996 und weitere Innovationen fanden regelmäßig großen Anklang auf dem deutschen Markt. Im Jahr 2007 wurde die Produktpalette neu positioniert. Die Kunden der Messtechnik GmbH sind führende Firmen in Deutschland. Nachdem der deutsche Markt nun faktisch gesättigt ist, wurde der Entschluss gefasst, die Produkte auch international anzubieten.
Sie werden als Exportmanager eingestellt und sollen den Markteintritt der Messtechnik GmbH vorbereiten.
1. Legen Sie anhand dieses Beispiels die Schritte fest, die die Messtechnik GmbH benötigt, um neue Zielmärke zu definieren, schlagen Sie für jeden Schritt die Länder vor, die zuerst angegangen werden sollten, begründen Sie Ihren Vorschlag.
2. Erarbeiten Sie eine Strategie, nach welchen Kriterien neue Kunden in den Ländern gefunden werden können und was Sie als Exportmanager bei der Kundenfindung beachten sollten. 3. Schlagen Sie eine konkrete Markteintrittsstrategie vor und stellen Sie dar, wie Sie als Exportmanager die Marketinginstrumente anwenden können um diese Strategie zum Erfolg zu führen.