VTI02 Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im technischen Vertrieb

1) Zu welchen Bereichen benötigen Sie hierzu Informationen?

2a) Welche Informationen benötigen Sie über diese Mitbewerber, um sie richtig einschätzen zu können, und woher erhalten Sie die gewünschten Informationen? Stellen Sie Ihre Ergebnisse in einer Tabelle dar

b) Nennen Sie zu jeder der möglichen Quellen mindestens drei konkrete Beispiele

3a) Was tun Sie während und kurz nach dem Besuch des IT-Leiters am Messestand?

b) Welche Schritte unternehmen Sie im Nachgang?

c) Was erfolgt idealerweise, wenn die Akquise erfolgreich verlief und der Kunde von Ihrem Produkt überzeugt ist?

4) Was kennzeichnet diese Menschentypen? Wie verhalten Sie sich?