IVK01 - Musterlösung - Note 1

Das mittelständische Unternehmen Messtechnik GmbH entwickelt und vertreibt
deutschlandweit computergestützte Messsysteme und -software. Die portablen Messge-
räte mit ihren branchenspezifischen Softwarelösungen erlauben 3D-Messungen und
3D-Vergleiche von Anlagen direkt in der Fertigung. Die Messtechnik wird überall dort
eingesetzt, wo genaueste Messungen erforderlich sind. Sie kommt bei der Prüfung von
Bauteilen und Baugruppen, der Fertigungsplanung und Bestandsdokumentation sowie
bei der Untersuchung und Rekonstruktion von Unfallstellen ebenso zum Einsatz wie bei
der digitalen Erfassung historischer Stätten.
Seit über 30 Jahren ist die Messtechnik GmbH Vordenker im Bereich der computerge-
stützten Messtechnik. Die Technologie und Software wurde zunächst auf chirurgische
und diagnostische Methoden ausgerichtet. Im Jahr 1984 wurde die erste Gelenkarm–
Messtechnologie vorgestellt. Weitere Modelle folgten 1986 und 1996 und weitere Inno-
vationen fanden regelmäßig großen Anklang auf dem deutschen Markt. Im Jahr 2007
wurde die Produktpalette neu positioniert. Die Kunden der Messtechnik GmbH sind
führende Firmen in Deutschland. Nachdem der deutsche Markt nun faktisch gesättigt
ist, wurde der Entschluss gefasst, die Produkte auch international anzubieten.
Sie werden als Exportmanager eingestellt und sollen den Markteintritt der Messtechnik
GmbH vorbereiten.

1. Legen Sie anhand dieses Beispiels die Schritte fest, die die Messtechnik GmbH benö-
tigt, um neue Zielmärke zu definieren, schlagen Sie für jeden Schritt die Länder vor,
die zuerst angegangen werden sollten, begründen Sie Ihren Vorschlag.
2. Erarbeiten Sie eine Strategie, nach welchen Kriterien neue Kunden in den Ländern
gefunden werden können und was Sie als Exportmanager bei der Kundenfindung
beachten sollten.
3. Schlagen Sie eine konkrete Markteintrittsstrategie vor und stellen Sie dar, wie Sie als
Exportmanager die Marketinginstrumente anwenden können um diese Strategie
zum Erfolg zu führen.